各位同仁：
大家好！
首先，我謹(jǐn)代表神州通集團(tuán)，向在座各位 及全體神州通人，對大家一年來付出的辛勤勞動(dòng)，表示由衷地感謝！
2016，是“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的一年，是正能量的一年，在大家的共同努力下，全集團(tuán)已基本實(shí) 現(xiàn)了信息化的平臺管理，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，全集團(tuán)業(yè)績穩(wěn)步提升，部分產(chǎn)業(yè)營收規(guī)模翻番，三家下屬產(chǎn)業(yè)掛牌上市，全面實(shí)現(xiàn)了上 一個(gè)五年規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2016年，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的形勢下，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)捷報(bào)頻傳。尤其是在資本市場 上，元月年年卡在香港主板上市、六月酷武股份在新三板掛牌、十二月太辰光在深交所掛牌上市，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)在資本市場“連中三元”，為 神州通集團(tuán)成立二十周年獻(xiàn)上了一份厚禮。
去年年會的主題是“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，開放 共贏”。要求集團(tuán)和各產(chǎn)業(yè)從“事業(yè)共享的企業(yè)機(jī)制”和“開放共贏的商業(yè)模式”兩個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，以激發(fā)企業(yè)活力 ，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
過去的一年，愛施德在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，面臨 產(chǎn)品溢價(jià)周期縮短，毛利空間下降，勞動(dòng)力成本攀升，店租負(fù)擔(dān)加重，廠商訴求增多，市場競爭日趨激烈等諸多挑戰(zhàn)，通過不斷深化改革，聚焦目標(biāo) ，降低成本，提高效率，仍然實(shí)現(xiàn)了利潤提升。在新業(yè)務(wù)上，以智能終端為基礎(chǔ)，+金融、+互聯(lián)網(wǎng)、 +服務(wù)，推進(jìn)“產(chǎn)融結(jié)合”。通 過商業(yè)模式和共享機(jī)制的創(chuàng)新，“U友金服”創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，超預(yù)期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營 規(guī)模和凈利潤；轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)了單月盈利；“由你購”摒棄了“燒錢模式”，構(gòu)建了各產(chǎn)業(yè)C端用戶的統(tǒng)一服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的增長。去年，愛施德的各項(xiàng)事業(yè)有了長足的進(jìn)步和良好的開端，并榮獲“中國企業(yè)500強(qiáng)”第270位，“《財(cái)富》中國500強(qiáng)”第123位。
神州通油茶種植事業(yè)，開展了林地資源清 查工作，為林地精細(xì)化管理打下了良好基礎(chǔ)，探索了鮮果剝殼、烘干的新工藝，為茶籽保質(zhì)保鮮和初加工積累了經(jīng)驗(yàn)。科研事業(yè)，在高端原香油、無 色油、日化用品、保健品和藥用植物原料等研發(fā)利用上獲得了諸多成果，為申請專利、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，確立行業(yè)領(lǐng)先地位奠定了良好基礎(chǔ) 。按照全自動(dòng)、全封閉、無污染的藥品級生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，啟動(dòng)了油茶科技園建設(shè)，為申報(bào)“國家油茶基礎(chǔ)技術(shù)研究中心”、“國家油茶 工程研究中心”、“國家級技術(shù)中心”、“國家級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“世界糧油組織產(chǎn)業(yè)典范”，和創(chuàng)建 “中國油茶博物館”、“中國油茶博覽園”進(jìn)行了布局。初步確立了以京東、1號店等電 商平臺為用戶入口，以“由你購”為核心的線上銷售、會員服務(wù)平臺。以“柴桑莊園”為載體，以“多種經(jīng)營”為 內(nèi)容，進(jìn)行了“合伙人機(jī)制”創(chuàng)新，探索出了在種植基地以短養(yǎng)長、種養(yǎng)結(jié)合的生態(tài)循環(huán)模式。
酷武股份有效的進(jìn)行了企業(yè)改制，推行了 “合伙人制度”，如期在新三板掛牌上市。B2B業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，B2C電商物流呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。“物流 +云倉寶”模式實(shí)現(xiàn)了電商物流 ERP在億康姆斯公司美國本部全面上線，并引入該公司在華的全部電商物流業(yè)務(wù)。通過強(qiáng)化運(yùn)營，有效降 低了成本，營收規(guī)模和盈利水平明顯提高。
神州通地產(chǎn)在行業(yè)形勢和政策多變的情況下，充分依托集團(tuán)資源，調(diào)整內(nèi)部組織結(jié) 構(gòu)，創(chuàng)新工作機(jī)制，強(qiáng)化運(yùn)營能力，積極消化遺留問題；昆山區(qū)域通過項(xiàng)目精準(zhǔn)布局、客戶精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)了銷售收入大幅增長， 盈利創(chuàng)歷史新高。
太辰光始終堅(jiān)持以高技術(shù)為方向、高品質(zhì)產(chǎn)品為定位，聚焦光器件和光纖傳感系列 產(chǎn)品的研究、開發(fā)和生產(chǎn)。去年，太辰光在榮獲深圳市“科技進(jìn)步獎(jiǎng)”的同時(shí)，自主研發(fā)的光纖光柵線路追蹤器（FBG ID Reflector）獲得美國專利授權(quán)； 與中國電力科學(xué)院，共同編制的《變電設(shè)備光纖溫度在線監(jiān)測裝備技術(shù)規(guī)范》已批準(zhǔn)為國家標(biāo)準(zhǔn)；位于坪山新區(qū)的園區(qū)建設(shè)主體工程已基本竣工，將 于今年投產(chǎn)運(yùn)營；自公司成立以來，太辰光一直保持著產(chǎn)品的高附加值、高利潤回報(bào)，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在IPO程序中，集團(tuán)會同太辰光不遺余力，從財(cái)務(wù)審計(jì)到法律事務(wù)，從材料組織到申報(bào)審批，調(diào)動(dòng)多方資源，全力推動(dòng)了公司在深交所成功 掛牌上市。
年年卡自元月在香港主板上市以來，在鞏固銀行話費(fèi)充值提供商主導(dǎo)地位的同時(shí)， 已完成與QQ的上線充值運(yùn)營，實(shí)施了與微信的技術(shù)對接、產(chǎn)品測試，全面開啟了與BAT、360、京東、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度合作；拓展了與中移國際“無憂行” 境外流量業(yè)務(wù)對接；“倍棒”系列產(chǎn)品中的“收單業(yè)務(wù)”、“會員管理”一經(jīng)上線，便得到用戶的廣泛好評，市場 、產(chǎn)品和服務(wù)都得到了全面提升。
中國油氣控股去年是獲得ODP批文，進(jìn)行全面大開發(fā) 的第一年。隨著“三交項(xiàng)目”的正式啟動(dòng)，引進(jìn)大型國際投資機(jī)構(gòu)投入了1.3億美元，進(jìn)行新一輪資源收購、產(chǎn)業(yè)并購和全球布局；在集團(tuán)的推動(dòng) 下，完善了財(cái)務(wù)管理制度，細(xì)化了運(yùn)營節(jié)奏，經(jīng)營效益得到提升。
去年，集團(tuán)強(qiáng)化了本部周例會、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營月例會，貼近市場，下沉一線，深入了解 企業(yè)經(jīng)營動(dòng)態(tài)，及時(shí)化解經(jīng)營中存在的問題和困難，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)運(yùn)營與集團(tuán)戰(zhàn)略同頻共振和步調(diào)一致。隨著管理的深入，集團(tuán)財(cái)務(wù)、法務(wù)、行政外聯(lián) 等部門為產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理、資本運(yùn)作、法務(wù)支持、資源整合、榮譽(yù)爭取、牌照申請等方面提供了大力支持，集團(tuán)平臺化的協(xié)同服務(wù)能力得到體現(xiàn)。
2016年，是充滿正能量的一年。在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀集體和先進(jìn)個(gè)人。 據(jù)我了解，在年度評優(yōu)時(shí)，許多獲評對象一再表示“我做得還不夠好，還需努力”，“我還有差距”等等。我認(rèn)為，這不是簡 單的謙虛和禮讓，這是追求更高、更好的寶貴精神品質(zhì)。
榜樣的力量是無窮的！近年來，像劉紅花 、周韶軍、郭靖、趙松等一批“正能量”獲獎(jiǎng)?wù)?，他們肩?fù)榮譽(yù)，不忘初心，始終保持創(chuàng)業(yè)者的奮斗姿態(tài)，將個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值緊緊聯(lián) 系在一起。神州通希望并需要有更多的管理干部、員工，像他們一樣，充滿正能量。
“同夢想”，是指思想統(tǒng)一、 目標(biāo)統(tǒng)一、追求統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一，是我們同心同德、上下同欲，而形成的“上下同欲者勝”的企業(yè)意志，這種意志是持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長青 的企業(yè)基礎(chǔ)。
“口碑至上”，口碑是最大的 資本，也是無形的資產(chǎn)。“金杯、銀杯不如口碑，金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)不如褒獎(jiǎng)”。“口碑至上”就是期望我們做人、做事、做企業(yè)、 做產(chǎn)品，都要追求高于契約精神的社會認(rèn)同，是神州通持續(xù)發(fā)展、追求百年夢想的社會基礎(chǔ)。
“樂分享”，是以企業(yè)為載體 ，打造實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、組織價(jià)值、客戶價(jià)值和社會價(jià)值的共享平臺。我們不僅要樂于分享，還要善于分享；不僅要財(cái)富分享，還要事業(yè)分享；不僅在 企業(yè)內(nèi)部分享，還要與社會分享。分享是神州通“聚才興業(yè)，共享成功”的文化基因，必須隨著企業(yè)的進(jìn)步和社會的發(fā)展，不斷完善和豐 富。
“共話百年”，縱觀全球百年 長壽企業(yè)，他們的共同特點(diǎn)就是：世世代代被客戶認(rèn)同！客戶認(rèn)同他們用力用心的工匠精神，認(rèn)同他們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)精神，認(rèn)同他們視口碑至上為 生命。正是這種同心同德、世代相傳的文化追求和價(jià)值主張所凝聚的正能量，讓這些長壽企業(yè)基業(yè)長青、生生不息。神州通人要以此為榜樣，打造一 支充滿正能量的干部員工隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)神州通的百年夢想。
去年10月，在集團(tuán)二十周年紀(jì)念大會上，我們共同回顧了過去，展望了未來，并在會議中初步確立了神州通集團(tuán)未來五年的發(fā)展目標(biāo) ——“打造3- 5家國內(nèi)乃至國際行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，形成至 少2個(gè)以上的支柱產(chǎn)業(yè)。”
千里之行，始于足下。2017年是集團(tuán)第五個(gè)五年規(guī)劃的開局之年，我們必須開好局，起好步。
2017年將是愛施德謀篇攻堅(jiān)的關(guān)鍵之年。愛施德2017年工作報(bào) 告明確了：“聚焦為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)規(guī)模發(fā)展”為客戶創(chuàng)造價(jià)值，就是成就公司成就大家。新的一年將會面臨更為激烈的行業(yè) 競爭，產(chǎn)業(yè)上下游的博弈加劇，渠道商的毛利空間將進(jìn)一步被擠壓，產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在著諸多的不確定性，業(yè)務(wù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新勢在必行。
要在去年推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)上，強(qiáng) 化和提升智能硬件（手機(jī)、智能終端、穿戴設(shè)備及相關(guān)配件等）、應(yīng)用分發(fā)（手游、充值、視頻及視頻廣告等）、通信服務(wù)（虛商）、金融服務(wù)等的 推廣、銷售與協(xié)同能力，并實(shí)現(xiàn)B2B2C線上線下一體化。同時(shí)，整合集團(tuán)各 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建全網(wǎng)統(tǒng)一的用戶畫像、打標(biāo)簽等大數(shù)據(jù)運(yùn)營平臺，并實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的運(yùn)營和應(yīng)用能力；通過資本拉動(dòng)和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)渠 道整合，構(gòu)建新分銷和新零售體系，進(jìn)一步強(qiáng)化獲取上游產(chǎn)品資源的能力，強(qiáng)化我們對上下游客戶的價(jià)值；努力獲取相關(guān)金融牌照，為產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn) 融結(jié)合謀篇布局。
改革已進(jìn)入深水區(qū)，愛施德要在去年探索 業(yè)務(wù)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，分公司要如期推進(jìn)“省包模式下的合伙人機(jī)制”和酷動(dòng)門店的“終端合伙人機(jī)制”，激發(fā)企業(yè) 活力，挖掘產(chǎn)業(yè)潛力。
2017年創(chuàng)新型業(yè)務(wù)要有新的突破。u友互聯(lián)， 語音收入的下降已是趨勢，今年要在收支差為正的條件下，拓寬渠道，發(fā)展用戶，積累用戶，要在用戶的身上尋找價(jià)值和突破口，以技術(shù)和效率的 “雙領(lǐng)先”，實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整和盈利，成為最具價(jià)值的虛擬運(yùn)營商。“u友金服”要培養(yǎng)具有管理、營銷、風(fēng)控等專業(yè)能力的隊(duì)伍，提高專業(yè)化 水平；要在大宗商品、跨境電商等供應(yīng)鏈金融上尋找更多的機(jī)會點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)提升，不斷擴(kuò)大營收規(guī)模和利潤水平。“由你購”要強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力，拓展SKU品類，聚焦客戶服務(wù)，提升客戶的體驗(yàn)感 ，繼續(xù)做大和沉淀用戶規(guī)模。彩夢科技，要從激活員工保持創(chuàng)業(yè)者狀態(tài)切入，深化改革，充分 挖掘員工潛能，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上創(chuàng)新產(chǎn)品，提升規(guī)模和盈利能力，成為愛施德體系內(nèi)重要的應(yīng)用分發(fā)渠道。
酷武股份2017年要進(jìn)一步擴(kuò)大客戶資源、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營規(guī)模、提高盈利能力。要專注于某一細(xì)分市場，深耕于某一品類的物流服務(wù)，讓 物流服務(wù)產(chǎn)品化，讓產(chǎn)品服務(wù)品牌化，積累行業(yè)口碑，形成核心競爭力。“云倉寶”的核心價(jià)值在于用戶入口和用戶粘性。以美國億康姆 斯的合作為例，既要關(guān)注“云倉寶”ERP在海外的使用效果和用戶體驗(yàn)，更要關(guān)注 客戶在華業(yè)務(wù)的引入，并以此為樣板，做好在海外市場的軟件推廣和業(yè)務(wù)引進(jìn)。要將“云倉寶”打造成酷武股份又一新的競爭力，力爭早 日躋身創(chuàng)新層或?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)板。
神州通油茶2017年要完成產(chǎn)業(yè)區(qū)一體化的建設(shè)，其閉環(huán)在園區(qū)，關(guān)鍵在營銷。種植事業(yè)要實(shí)行 全員績效，建立效益核算激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)油茶增產(chǎn)與保收，完善鮮果烘干加工工藝，穩(wěn)健推進(jìn)多種經(jīng)營?？蒲惺聵I(yè)要豐富和轉(zhuǎn)化科研成果，強(qiáng)化知識 產(chǎn)權(quán)的申報(bào)和保護(hù)；研發(fā)具有市場號召力的產(chǎn)品，助力流通環(huán)節(jié)的市場拓展。加工園區(qū)要完成一期工程建設(shè)，確保如期投入運(yùn)營；中試車間要進(jìn)行試 生產(chǎn)，并高標(biāo)準(zhǔn)制定生產(chǎn)規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。營銷事業(yè)要深入市場調(diào)研，分析客戶需求和體驗(yàn)，引導(dǎo)種植、科研和加工等上游環(huán)節(jié)，優(yōu)化品種、提升工 藝、完善產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同一致的市場能力；要拓寬營銷渠道，強(qiáng)化客戶管理，與所有客戶實(shí)現(xiàn)同一平臺上的信息化、智能化交互，提 高客戶體驗(yàn)感，并對客戶進(jìn)行用戶畫像、打 標(biāo)簽等，以實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的運(yùn)營和應(yīng)用能力。要在“柴桑莊園”模式的基礎(chǔ)上，探索其他事業(yè)板塊的“合伙人制度”。
神州通地產(chǎn)2017年要通過整合資源，創(chuàng)新機(jī)制，捕捉產(chǎn) 業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。繼續(xù)尋找可開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目用地或項(xiàng)目合作，形成更趨合理的項(xiàng)目布局，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的后勁；通過項(xiàng)目跟投的方式建立 “合伙人制度”，激發(fā)企業(yè)活 力。要限期解決好遺留問題，進(jìn)一步做好昆山區(qū)域項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè) 和銷售，繼續(xù)保持良好態(tài)勢，力爭創(chuàng)造更好的業(yè)績。
集團(tuán)本部繼續(xù)強(qiáng)化集團(tuán)本部周例會、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營月例會制度，貼近市場，下沉一線，深入了解企業(yè)經(jīng)營動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為依據(jù)，尋找差異 ，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。以“職能專業(yè)化，服務(wù)個(gè)性化”為要求，從個(gè)體專業(yè)能力培養(yǎng)和服務(wù)水平提高著手，通過合理分工、職責(zé)輪換 等方式，將個(gè)人能力轉(zhuǎn)變?yōu)椴块T能力，通過流程設(shè)計(jì)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)等方式，將部門能力轉(zhuǎn)化成服務(wù)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)能力，進(jìn)而構(gòu)成和提升集團(tuán)平臺化的管理 和服務(wù)能力。
以“職能專業(yè)化，服務(wù)個(gè)性化”無論是腳踏實(shí)地地完成”2017”年的經(jīng)營指標(biāo)還是堅(jiān)持不懈的追求神州通的百年夢想，關(guān)鍵是隊(duì)伍建設(shè)。
”干部隊(duì)伍建設(shè)是神 州通追求“百年夢想”的根本保障。我們將采取以內(nèi)生方式為主的混合式人才開發(fā)模式。一是通過360測評全方位考察管理干部的德、能、勤、 績、廉，建立管理干部談心交流制度，充分了解干部的思想動(dòng)態(tài)和工作潛能，快速甄別人才，精準(zhǔn)選拔正能量人才。”二是通過企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)制和分享機(jī)制，選拔和吸引能 獨(dú)當(dāng)一面的內(nèi)、外部領(lǐng)軍人才和稀缺人才；三是抓好校園招聘，以事業(yè)匹配度為標(biāo)準(zhǔn)，著力引入大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生；堅(jiān)持和完善“”139””大學(xué)生培養(yǎng)制度，在培養(yǎng)中使用，在使用中培養(yǎng) ，讓他們成長為關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重要崗位的價(jià)值創(chuàng)造者和管理者，從而培養(yǎng)和打造一支充滿正能量的干部隊(duì) 伍。
各位同仁！過去的20年已成為了歷史，無論她曾經(jīng)有多么絢麗輝煌，那已成為了我們的昨天。2017年將是神州通集團(tuán)又一新的歷史起點(diǎn)，在這一新的歷史起點(diǎn)上，我們將朝著“百年夢想”邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。希望大家在新的一年里，同懷夢想，追求口碑至上，以樂于分享的情懷，一起創(chuàng)造屬于神州通人的未 來！
在2017新春佳節(jié)即將到來之際，我謹(jǐn)代表神州通集團(tuán)，向在座的各位同仁拜個(gè)早年，對大家一年來付出的辛勤勞動(dòng)表示由衷地感謝！并通過 你們向廣大員工家屬致以新春的祝福，祝福大家：家庭幸福、身體健康，萬事勝意！
謝謝大家！
