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商道即人道 口碑創(chuàng)未來——喻子達(dá)總裁在神州通集團(tuán)2018年年會上的講話



為了做到這一點(diǎn),我總結(jié)提出了“八化一贏”,即組織平臺化、平臺效益化、職能效率化、服務(wù)口碑化、管理工具化、團(tuán)隊年輕化、分享活力化、文化故事化、布局要能贏。

所謂組織平臺化,就是組織要按照平臺型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來布局和改造,平臺型企業(yè)的核心是去中心化,實現(xiàn)管理要素共享和人才共享,成為一個開放的生態(tài)系統(tǒng),一個價值共享的生命體組織。在平臺上企業(yè)有大有小、有生有死、有進(jìn)有出、平臺及其生態(tài)圈卻始終存在;在平臺上小團(tuán)隊也能成就大事業(yè);在平臺上微創(chuàng)新也能帶來顛覆性創(chuàng)新;在平臺上一個班長也能整合到少將的資源。平臺型企業(yè)加上持續(xù)創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的人,成就平臺型組織。

平臺效益化,就是平臺必須要產(chǎn)生效益,要圍繞效益來做。

職能效率化是指要在“職能專業(yè)化”基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn),提供專業(yè)化服務(wù),應(yīng)該要有時間要求,要形成效率,要高效,并建立相應(yīng)的職能效率化的標(biāo)準(zhǔn)。

服務(wù)口碑化,就是去年提出的服務(wù)個性化的深化。個性化服務(wù)最終一定要形成口碑,那才是有效的服務(wù),同樣要建立相應(yīng)的服務(wù)口碑化的標(biāo)準(zhǔn)。

管理工具化,意味著現(xiàn)如今我們很多時候做事情是有想法的,但是沒有有效的方法來解決和推進(jìn)。對于集團(tuán)各中心來說,就要提供各種管理工具,如財務(wù)的稅務(wù)管理工具、融資管理工具等。

團(tuán)隊年輕化是指要打造年輕有朝氣的隊伍,逐步實現(xiàn)員工尤其是干部隊伍的年輕化,并要建立相應(yīng)的制度。它是對過去一年的反思提出來的。去年有個別項目沒有達(dá)到預(yù)期效果,很多時候是因為人出了問題。例如集團(tuán)本部有些人一開始是不認(rèn)可培訓(xùn)生的引進(jìn),而經(jīng)過一系列的培訓(xùn)和歷練后,培訓(xùn)生確確實實產(chǎn)生了效益,也才讓他們意識到團(tuán)隊必須年輕化。

分享活力化是指分享的機(jī)制最終要能驅(qū)動員工持續(xù)不斷地保持活力,實現(xiàn)員工成長。我們首先要明白“同分享”的本質(zhì)是通過創(chuàng)造用戶價值、企業(yè)價值來分享自我價值,并且持續(xù)不斷地產(chǎn)生活力。分享是手段,活力和成長是目的。

文化故事化是基于我們的正能量工作來說的,去年集團(tuán)在正能量這一塊收集了很多事跡,但要將事跡轉(zhuǎn)化成故事,傳播開來才能產(chǎn)生口碑。故事就像膠水一樣,把文化和員工粘合到一起。2018年集團(tuán)在正能量上重點(diǎn)要造故事和講故事。

最后是布局要能贏。實際上我們提出五年目標(biāo)——要做出2-3家領(lǐng)先企業(yè),對應(yīng)我們的思維要調(diào)整,即要么干出領(lǐng)先企業(yè),要么整合資源、并購領(lǐng)先企業(yè)。而實現(xiàn)領(lǐng)先則需要集團(tuán)引導(dǎo)管理者往前走,使其擁有口碑思維、夢想思維和競爭力思維,最終成長為平臺型的領(lǐng)導(dǎo)者,引領(lǐng)企業(yè)布局取得成功。

在口碑思維上,針對To B客戶,要理解客戶生存環(huán)境,分析客戶戰(zhàn)略投資和規(guī)劃,關(guān)注感受,最終設(shè)計方案為其創(chuàng)造價值;針對To C客戶,要從用戶服務(wù)的全生命周期去做規(guī)劃,從用戶的首次購買,到最終用戶推薦,形成可傳播的口碑,是需要我們橫跨生命周期不同環(huán)節(jié)去關(guān)注和經(jīng)營,最終創(chuàng)造用戶感動,實現(xiàn)用戶價值最大化。

夢想思維,是要讓領(lǐng)導(dǎo)者明確遠(yuǎn)期目標(biāo),不斷看到機(jī)會,而不是為了規(guī)避風(fēng)險只以KPI作為最終目標(biāo)。夢想思維主要有三大內(nèi)容,一是從外向內(nèi)看的思維原則,核心是從外審視自身企業(yè),不斷擴(kuò)大對市場、對行業(yè)的理解,利用一切技術(shù)和機(jī)會明確客戶需求,不斷重構(gòu)企業(yè)核心能力;二是鼓勵探索,寬容失敗的思維模式,核心是價值觀共識下的自由發(fā)揮,獎勵探索,包容失?。蝗谴蚱七吔绲乃季S方式,核心是平臺取代層級,協(xié)同提升分工,整合優(yōu)化資源。

競爭力思維,為的是讓企業(yè)能做到持續(xù)的行業(yè)領(lǐng)先。這需要領(lǐng)導(dǎo)者在制定目標(biāo)的方向上,從單純地關(guān)注絕對目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注相對目標(biāo),根據(jù)自身公司所處發(fā)展階段及規(guī)模,對標(biāo)3家以上規(guī)模相當(dāng)?shù)母偁帉κ?,直到成為行業(yè)領(lǐng)先,而且是持續(xù)的行業(yè)領(lǐng)先。

(二)集團(tuán)本部各中心平臺的推進(jìn)方向

1、財務(wù)平臺

財務(wù)管理:深化、細(xì)化先進(jìn)財務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn),與“三器”、“三性”的目標(biāo)結(jié)合起來,進(jìn)一步細(xì)化“盈利性、成長性、流動性、安全性”四個維度的評價標(biāo)準(zhǔn),并轉(zhuǎn)化成專業(yè)工具,牽引產(chǎn)業(yè)經(jīng)營水平和能力的提升。

投融資管理:防范風(fēng)險、確保安全(調(diào)整結(jié)構(gòu)、拓寬渠道、控制規(guī)模、優(yōu)化投資)。

稅務(wù)管理:主動融入業(yè)務(wù),充分利用相關(guān)政策,降低運(yùn)營成本。

2、人力/文化平臺

組織平臺化:深化、細(xì)化人力資源評價體系,并轉(zhuǎn)化成專業(yè)工具,重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)外人才資源的共享,牽引產(chǎn)業(yè)經(jīng)營水平和能力的提升。

分享活力化:深化、優(yōu)化新機(jī)制(合伙人、跟投機(jī)制等),重點(diǎn)關(guān)注分享的效果。

組織年輕化:持續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),要制定相應(yīng)的制度和標(biāo)準(zhǔn)來保障。

文化故事化:正能量體系牽引員工成長,造故事、講故事,推動故事轉(zhuǎn)化形成口碑。

平臺型領(lǐng)導(dǎo):建立評價標(biāo)準(zhǔn),明確平臺型領(lǐng)導(dǎo)的要素,通過員工畫像等牽引往前走。

3、法務(wù)/風(fēng)控平臺

法務(wù)管理:深化法務(wù)管理體系及評價標(biāo)準(zhǔn),牽引和助推產(chǎn)業(yè)合規(guī)經(jīng)營,制定標(biāo)準(zhǔn),提高服務(wù)質(zhì)量。

風(fēng)控體系建設(shè):一是四化五進(jìn)。從業(yè)務(wù)流程切入,繼續(xù)以風(fēng)險梳理-風(fēng)險管控-效果評價-持續(xù)提升的主線,進(jìn)一步推進(jìn)風(fēng)險管理體系建設(shè);具體措施“進(jìn)制度、進(jìn)流程、進(jìn)合同、進(jìn)崗位、進(jìn)系統(tǒng)。二是管理工具化。從全業(yè)務(wù)流程入手,梳理風(fēng)險,從各類檢查、審計發(fā)現(xiàn)問題,從內(nèi)外部糾紛案件入手,梳理風(fēng)險,最終實現(xiàn)覆蓋主要業(yè)務(wù)。

4、戰(zhàn)略運(yùn)營/信息化平臺

布局要能贏:①深化、細(xì)化戰(zhàn)略運(yùn)營評價體系,并轉(zhuǎn)化成專業(yè)工具,牽引產(chǎn)業(yè)經(jīng)營水平和能力的提升;②服務(wù)領(lǐng)先目標(biāo)(2-3家領(lǐng)先企業(yè)):孵化、培育、并購等。

職能效率化:①繼續(xù)完善月度經(jīng)營例會,以例會為基礎(chǔ),推動產(chǎn)業(yè)精細(xì)化運(yùn)營能力提升,協(xié)助產(chǎn)業(yè)及時快速發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,深入一線,從被動管理轉(zhuǎn)向主動服務(wù);②將發(fā)現(xiàn)的問題變成課題、項目和任務(wù);通過流程設(shè)計、任務(wù)驅(qū)動等方式,將部門小流程整合成集團(tuán)統(tǒng)一大流程,推動部門能力轉(zhuǎn)化成服務(wù)產(chǎn)業(yè)的的系統(tǒng)能力,實現(xiàn)從各職能的分散小平臺到集團(tuán)統(tǒng)一大平臺的升級,進(jìn)而構(gòu)成和提升集團(tuán)平臺化的管理和服務(wù)能力,重點(diǎn)要明確提供服務(wù)的時效性,注重效率、效果。

(三)集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)2018年關(guān)鍵任務(wù)和思考

總的來說,要圍繞平臺化,打造平臺型企業(yè)、平臺型組織、培養(yǎng)和塑造平臺型領(lǐng)導(dǎo),實現(xiàn)平臺能成倍地放大員工的能力,去催生出更多的創(chuàng)業(yè)者,實現(xiàn)用戶成長、員工成長,最終驅(qū)動企業(yè)成長,形成正能量的氛圍。

1、愛施德

愛施德要圍繞“產(chǎn)+融”平臺建設(shè),升級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),推動新項目布局;推動新機(jī)制建設(shè),催生能夠承接布局的人才和團(tuán)隊;變革模式、組織、流程、體系,對外提升口碑,對內(nèi)提升效益、效率;推進(jìn)風(fēng)控體系建設(shè)。

2、神州通地產(chǎn)

神州通地產(chǎn)要深化昆山住宅樣板,實施品牌工程,提升客戶口碑,傳播口碑故事;探索工業(yè)地產(chǎn)項目模式,形成可復(fù)制基因;以獨(dú)立核算項目為基本單元,全面推動新機(jī)制落地;確保遺留問題清零。

3、神州通油茶

神州通油茶要完成全產(chǎn)業(yè)鏈一體化建設(shè),實現(xiàn)“四自”:形成自生產(chǎn)能力,在自己的園區(qū)辦公,有自己的掛牌中心(博覽園、技術(shù)中心、交易中心等),創(chuàng)新2B產(chǎn)品,創(chuàng)建自己的2B渠道;各模塊獨(dú)立核算,自主經(jīng)營,全面落地和優(yōu)化新機(jī)制;聚焦年卡用戶做口碑,推動用戶增長。

4、上??嵛?/span>

上海酷武要以盈利導(dǎo)向驅(qū)動業(yè)務(wù)調(diào)整和組織變革;要聚焦迪卡儂,做出大客戶服務(wù)模式,探索可復(fù)制的基因,引導(dǎo)能力建設(shè);要自動化提升效率、降低成本;要深化優(yōu)化新機(jī)制落地。

 

各位同仁,這是一個創(chuàng)業(yè)者輩出的時代,更是一個集合智慧的時代。借助平臺,創(chuàng)業(yè)者可以成倍放大自己的能力,創(chuàng)造價值、實現(xiàn)夢想。因此,我們要進(jìn)一步推進(jìn)平臺化建設(shè):搭建平臺能力,創(chuàng)造平臺效益。

今天所面對的最大挑戰(zhàn)是外部的不確定性,因為所有的對手均可跨界,你不知道對手是誰。要想真正駕馭不確定性,并取得成功,需要組織擁有最有活力、最有創(chuàng)造力的人。因此,我們要持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制:激發(fā)組織活力、員工活力和管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。

一個人最難的不是學(xué)習(xí)新東西,而是放棄舊東西。往往最大的敵人是自己,最大的對手是時代潮流。因此,我們要持續(xù)推進(jìn)正能量:激發(fā)員工內(nèi)心自發(fā)向上的力量,自我驅(qū)動變革,做到自達(dá)達(dá)人。讓組織中的每一個成員持續(xù)保持創(chuàng)業(yè)者狀態(tài)和創(chuàng)造力狀態(tài)。

平臺化、新機(jī)制、正能量”是神州通百年夢想的支撐,需要我們不斷進(jìn)行創(chuàng)新、豐富和完善。

做百年企業(yè)是一場跋涉,走久了才知辛酸,才知艱難,才有堅韌,才有渴望。盡管前路荊棘滿布,崎嶇顛簸,但只要方向正確,永不放棄,就一定會走向成功。

總而言之,只要走對了路,就不怕路遠(yuǎn)……

 

 

 

各位同仁:

 

大家好!2017年,集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)圍繞“同夢想,口碑至上;樂分享,共話百年”的價值觀文化,聚焦口碑和活力,在“平臺化、新機(jī)制、正能量”建設(shè)上進(jìn)行了探索和創(chuàng)新,通過制度文化的建設(shè)引導(dǎo)行為文化的沉淀,最終實現(xiàn)了一系列的物質(zhì)文化。

 

一、2017年經(jīng)營回顧

 

2017年,集團(tuán)在效益效率方面,整體盈利提升86%,人均效率提升56%,融資成本下降0.41%??诒矫妫瘓F(tuán)層面共獲榮譽(yù)14項,To B用戶數(shù)提升15%,To C用戶數(shù)提升36%。在平臺化、新機(jī)制、正能量建設(shè)上,集團(tuán)布局新項目20個,遺留問題清理實現(xiàn)3130萬回款,期間新增訴訟為0;通過制定正能量標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)員工成長,收集正能量事跡86個,最終篩選出10名正能量代表,并將正能量機(jī)制從一年一評改為三年一評,從終身制改為可上可下;新機(jī)制方面,落地新機(jī)制33個,其中20個為全新項目。

 

回顧集團(tuán)20周年時所提出的5年目標(biāo),2017年我們的重點(diǎn)是通過做好“三個支撐”,聚焦“兩個主題”,推進(jìn)“兩個能力”的落地。其中“兩個主題”是指“口碑”與“活力”,對外做口碑,對內(nèi)做活力,這是集團(tuán)成為平臺型企業(yè)所應(yīng)該聚焦的工作主線。

 

“三個支撐”是指“平臺化、新機(jī)制、正能量”。我們必須明確,平臺化要的是統(tǒng)一價值觀和正確戰(zhàn)略方向下的自主經(jīng)營,而不是自由經(jīng)營。它包含了組織平臺化和商業(yè)模式平臺化兩個方面。其中,商業(yè)模式平臺化的核心是搭建一個平臺,通過整合集團(tuán)內(nèi)外部資源實現(xiàn)共享,最終實現(xiàn)企業(yè)的成長;組織平臺化的核心是實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外人才資源的共享。

 

2017年,關(guān)于平臺化的工作,從集團(tuán)本部來看,為了提升平臺服務(wù)能力,我們一方面提出了“職能專業(yè)化”,讓個人能力轉(zhuǎn)化成組織能力再上升為體系能力,從單純管理轉(zhuǎn)化為主動的、有效的服務(wù),并沉淀為工作手冊、標(biāo)準(zhǔn)手冊等;另一方面提出了“服務(wù)個性化”,針對不同產(chǎn)業(yè)、部門提供不同服務(wù)。通過舉行戰(zhàn)略研討會、專題研討會和到產(chǎn)業(yè)一線主動提供服務(wù)等,逐步取得了產(chǎn)業(yè)認(rèn)可。從產(chǎn)業(yè)平臺來看,圍繞口碑和活力,一方面基于用戶體驗的持續(xù)運(yùn)營,實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期地服務(wù)用戶,進(jìn)而實現(xiàn)用戶價值最大化;另一方面為實現(xiàn)內(nèi)部員工的自我生長,通過建立合伙人機(jī)制、跟投機(jī)制等持續(xù)變革轉(zhuǎn)型,不斷自我更新,主動新陳代謝,用增長去應(yīng)對變化。

 

關(guān)于新機(jī)制,即希望員工通過創(chuàng)造用戶價值和組織價值,實現(xiàn)個人的分享價值,重點(diǎn)是激活員工和組織的活力。沒有機(jī)制的,要逐步建成新機(jī)制;有機(jī)制的,要逐步優(yōu)化,確保機(jī)制更加有效。

 

關(guān)于正能量,是為了激發(fā)員工內(nèi)心自發(fā)向上的力量。通過一般機(jī)制的物質(zhì)獎勵產(chǎn)生的作用,是階段性的,有局限。只有通過正能量文化來激發(fā)人由內(nèi)而外、自發(fā)向上的力量,才是持續(xù)的,永恒的,最終實現(xiàn)員工從做事轉(zhuǎn)變?yōu)樽鍪聵I(yè)。

 

“兩個能力”是指“戰(zhàn)略與規(guī)劃能力”和“發(fā)展與運(yùn)營能力”,也即布局能力和運(yùn)營能力,最終實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的提升。2017年,集團(tuán)在戰(zhàn)略規(guī)劃方面,聚焦五年目標(biāo),布局了新項目、新產(chǎn)業(yè)、新行業(yè);在發(fā)展與運(yùn)營方面,針對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),通過提升運(yùn)營能力,對外聚焦用戶、客戶資源,對內(nèi)轉(zhuǎn)化成效益、效率和效果,也即是聚焦做口碑,并將口碑轉(zhuǎn)化成實實在在的效益。

 

此外,集團(tuán)還做了牽引標(biāo)準(zhǔn)的制訂和發(fā)布。一方面制定“支柱產(chǎn)業(yè)”和“領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)”標(biāo)準(zhǔn),牽引產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)領(lǐng)先,另一方面制定本部各中心的領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),牽引平臺的服務(wù)能力達(dá)到領(lǐng)先。最后是制定正能量的評判標(biāo)準(zhǔn),牽引組織和員工自發(fā)向上。

 

以上概括而言,就是通過驅(qū)動平臺和領(lǐng)導(dǎo)者的成長,持之以恒地對外做口碑,獲取用戶成長,對內(nèi)做活力,獲取員工成長,最終實現(xiàn)企業(yè)成長。

 

(一)集團(tuán)本部經(jīng)營回顧

 

    1、財務(wù)平臺

 

在財務(wù)管理方面,一是以國際先進(jìn)財務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)為參照,從盈利性、成長性、流動性、安全性四個維度制定標(biāo)準(zhǔn),牽引并與產(chǎn)業(yè)共同推進(jìn)經(jīng)營管理能力的提升,進(jìn)一步推進(jìn)“三器”、“三性”建設(shè);二是通過產(chǎn)業(yè)例會,推進(jìn)財務(wù)管理報表標(biāo)準(zhǔn)化,從核算會計到管理會計,幫助產(chǎn)業(yè)快速發(fā)現(xiàn)問題,牽引業(yè)務(wù)往前走;三是推進(jìn)并參與產(chǎn)業(yè)財務(wù)精細(xì)化管理,盤活集團(tuán)資產(chǎn),提高資產(chǎn)使用效率,控制期間費(fèi)用。

 

融資管理方面,實現(xiàn)成本降低0.41%,渠道拓寬到20多家,規(guī)模凈增長10個億,資金滿足率100%、支付準(zhǔn)確率100%,對接銀行總部資源有突破,初步打通境外融資通路。

 

稅務(wù)管理與人才建設(shè)方面,有效整合了外部資源,合理利用政策,為企業(yè)創(chuàng)造效益;重構(gòu)部分產(chǎn)業(yè)的財務(wù)體系,優(yōu)化財務(wù)人員結(jié)構(gòu)。

 

2、人力&文化平臺

 

在職能專業(yè)化方面,一是建立牽引和推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人力資源評價體系;二是建立人力資源管理標(biāo)準(zhǔn)化手冊;三是優(yōu)化考勤、績效、人事異動、勞動合同、調(diào)戶、社會保險等人事基礎(chǔ)管理制度,試點(diǎn)人事管理共享中心,規(guī)避勞資風(fēng)險。

 

服務(wù)個性化方面,全面推行新機(jī)制,不僅新項目100%合伙人制,且建立集團(tuán)跟投機(jī)制等;以昆山工業(yè)地產(chǎn)項目、油茶林風(fēng)泉響項目、酷武云倉寶為試點(diǎn),做樣板;以項目為索引,績效與經(jīng)營成果直接掛鉤,調(diào)整績效考核機(jī)制。

 

文化平臺上,對內(nèi)統(tǒng)一價值觀,制定正能量標(biāo)準(zhǔn),牽引員工往前走;優(yōu)化評優(yōu)機(jī)制,如領(lǐng)先企業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)、正能量評選標(biāo)準(zhǔn);激發(fā)員工自發(fā)向上、爭先創(chuàng)優(yōu);優(yōu)化員工手冊。對外樹立企業(yè)形象,試點(diǎn)推動正能量故事化。

 

隊伍建設(shè)方面,創(chuàng)新優(yōu)化干部管理機(jī)制,如360度評價、談心交流制度、后備人才計劃、大學(xué)生139機(jī)制、員工畫像等;試點(diǎn)人力共享平臺,為產(chǎn)業(yè)輸送人才;以信息化推進(jìn)人才招聘系統(tǒng)“四流合一”。

 

3、法務(wù)/風(fēng)控平臺

 

在職能專業(yè)化方面,一是建立牽引和推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法務(wù)評價體系。二是實現(xiàn)合同管理,明確合同全流程閉環(huán)管理的需求,最終實現(xiàn)從立項到履行各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的自動預(yù)警提醒。三是在訴訟管理上,應(yīng)訴案件實現(xiàn)100%勝訴/和解,新增案件0。四是知識產(chǎn)權(quán)上協(xié)助申請專利13項、商標(biāo)1項。五在資源庫方面,建立包括律所、訴訟保全機(jī)構(gòu)、追債公司、知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)等的資源庫。六在個人能力組織化、體系化上,建立法務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化手冊,實現(xiàn)內(nèi)部員工輪崗,并定期培訓(xùn)提升專業(yè)能力。

 

在服務(wù)個性化方面,一是提前介入業(yè)務(wù)流程,下沉一線,服務(wù)產(chǎn)業(yè),其中工業(yè)地產(chǎn)項目拓展7個,協(xié)助應(yīng)收賬款回收近2000萬,提供法律培訓(xùn),并為投資產(chǎn)業(yè)提供法務(wù)支持,如太辰光收購、年年卡風(fēng)險梳理等。二是融入產(chǎn)業(yè),共同解決遺留問題,如地產(chǎn)北京、地產(chǎn)新余等。

 

在風(fēng)控體系建設(shè)方面,對接外部資源,實現(xiàn)風(fēng)險管理前置化。通過選定一個產(chǎn)業(yè)做樣板,從業(yè)務(wù)流程入手,圍繞風(fēng)險梳理-風(fēng)險管控-效果評價-持續(xù)提升的主線,完成了初步調(diào)研,正在為實現(xiàn)風(fēng)險應(yīng)對措施表單化、模板化、工具化、信息化做方案,最終實現(xiàn)具體措施“進(jìn)制度、進(jìn)流程、進(jìn)合同、進(jìn)崗位、進(jìn)系統(tǒng)”。

 

4、戰(zhàn)略運(yùn)營/信息化平臺

 

在職能專業(yè)化方面,一是戰(zhàn)略層面,建立標(biāo)準(zhǔn)和評價體系,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)往前走(支柱與領(lǐng)先企業(yè)的評價標(biāo)準(zhǔn);戰(zhàn)略研討會;專題論證會等);對接外部資源和力量,推動內(nèi)部變革和成長(口碑調(diào)研、專家咨詢等)。二是運(yùn)營層面,完善月度經(jīng)營例會,以例會為基礎(chǔ),推動產(chǎn)業(yè)精細(xì)化運(yùn)營能力提升,協(xié)助產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,開始從被動管理轉(zhuǎn)向主動服務(wù);將發(fā)現(xiàn)的問題變成課題、項目和任務(wù);將部門小流程整合成集團(tuán)統(tǒng)一大流程,試點(diǎn)從各職能分散小平臺到集團(tuán)統(tǒng)一大平臺的升級。

 

在服務(wù)個性化方面,不僅開發(fā)了用戶直接評價服務(wù)效果的系統(tǒng)(口碑),且以全流程的管理思維,將任務(wù)作為唯一的流程入口,通過流程設(shè)計、任務(wù)驅(qū)動,“以人為索引,以項目為索引”,細(xì)化到人和項目,推動“自動化、智能化、任務(wù)化”,將目標(biāo)、任務(wù)、費(fèi)用、人、效果、考核等通過IT系統(tǒng)實現(xiàn)閉環(huán)。

 

在管理駕駛艙方面,進(jìn)一步推進(jìn)管理駕駛艙,實現(xiàn)靜態(tài)數(shù)據(jù)和動態(tài)數(shù)據(jù)的有機(jī)統(tǒng)一,推進(jìn)集團(tuán)數(shù)據(jù)大平臺的統(tǒng)一管理,目前財務(wù)、人力、法務(wù)部分?jǐn)?shù)據(jù)已上線。

 

(二)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營回顧

 

1、愛施德

 

愛施德在口碑建設(shè)方面,持續(xù)構(gòu)建能力、提升效率,為客戶創(chuàng)造價值。在To B端,運(yùn)營商、分銷商表現(xiàn)相對好,達(dá)到消費(fèi)者正面推薦口碑的90分水平以上;To C端:酷動表現(xiàn)較好,達(dá)到消費(fèi)者正面推薦口碑的90分水平以上。新機(jī)制方面,愛施德分銷、酷動、轉(zhuǎn)售、金服、由你購、彩夢、愛保、180+等全面實行合伙人制;搭建鼓勵員工創(chuàng)業(yè)的平臺,致力于打造100個CEO,并鼓勵競爭上崗。

 

2017年,愛施德構(gòu)建“產(chǎn)+融”銷售服務(wù)平臺,持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先,不僅連續(xù)實現(xiàn)11個季度增長,且所有業(yè)務(wù)板塊均實現(xiàn)盈利。具體地說,一是布局了新項目、新產(chǎn)業(yè)、新行業(yè),以分銷、酷動、轉(zhuǎn)售、金服、由你購、彩夢、愛保、180+等形成覆蓋T1-T6的全渠道能力,實現(xiàn)了產(chǎn)融結(jié)合、B2B2C一體化的新業(yè)態(tài)。二是優(yōu)友金服布局金融小貸。三是愛??萍疾季质謾C(jī)保險。四是一號機(jī)科技布局零售商綜合服務(wù)平臺等。

 

2、神州通地產(chǎn)

 

神州通地產(chǎn)在口碑建設(shè)方面,按在儲、在建、在售分類進(jìn)行精細(xì)化管理,打造住宅樣板,用戶口碑大幅提升。一方面制定供應(yīng)商、現(xiàn)場工程施工的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化服務(wù)評價標(biāo)準(zhǔn),建立動態(tài)巡檢制度,牽引和推動供應(yīng)商、施工方等改進(jìn)提高服務(wù)質(zhì)量,并納入考核;另一方面制定物業(yè)及內(nèi)部員工可量化的客戶服務(wù)評價標(biāo)準(zhǔn),將與客戶的互動和客戶感受等納入績效考核。

 

在新機(jī)制方面,神州通地產(chǎn)以工業(yè)地產(chǎn)項目、永修金融街項目等為試點(diǎn),推動項目合伙及跟投機(jī)制落地。

 

2017年,神州通地產(chǎn)通過觀念的轉(zhuǎn)變,徹底扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的氛圍,員工凝聚力大大增強(qiáng),自發(fā)向上的力量被逐步激發(fā)出來,企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展局面。當(dāng)前,地產(chǎn)已突破進(jìn)入工業(yè)地產(chǎn)新領(lǐng)域,形成工業(yè)地產(chǎn)項目漏斗,短時間內(nèi)快速拓展項目7個,并探索工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新模式,初步找到了地產(chǎn)做大做強(qiáng)的新路徑。

 

3、神州通油茶

 

神州通油茶在口碑建設(shè)方面,一是基于用戶體驗的持續(xù)運(yùn)營,打造自主品牌。線上入駐天貓、京東、蘇寧、1號店、亞馬遜等電商自營平臺,復(fù)購用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到11.7%,線下探索社區(qū)店渠道,入駐核心社區(qū)店。二是打造油茶樣板田,建設(shè)高產(chǎn)栽培試驗田,獲取部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù),探索“高產(chǎn)保收”模式和路徑。三是建設(shè)溯源系統(tǒng),以有機(jī)水稻為樣板,探索從水分、土壤等自然環(huán)境,到種植、施肥等種植過程,到水稻收割、大米加工等加工環(huán)節(jié)的全流程監(jiān)測,確保“純天然、安全、健康”。在新機(jī)制方面,以林風(fēng)泉響為試點(diǎn),推行項目合伙及跟投機(jī)制,各板塊獨(dú)立核算,責(zé)任田到人,以產(chǎn)定投,績效考核到人;

 

2017年,神州通油茶在產(chǎn)業(yè)園建設(shè)上,項目用地獲得重大突破,兩個中式車間封頂;產(chǎn)品開發(fā)上,開發(fā)了無色油,綜合利用1號、2號產(chǎn)品等;知識產(chǎn)權(quán)上,申報發(fā)明專利4項、實用新型6項;經(jīng)營領(lǐng)域拓展上,向有機(jī)肥生產(chǎn)、鮮果初加工、鮮果及茶籽貿(mào)易等延伸。

 

4、酷武股份

 

酷武股份在口碑建設(shè)方面,一方面繼續(xù)服務(wù)迪卡儂,不斷創(chuàng)新服務(wù)方案,以“自動化”為手段持續(xù)改善運(yùn)營效率、降低運(yùn)營成本,成為重要合作伙伴;另一方面實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品化,基于RDC和FDC兩種服務(wù)模式,定義出服務(wù)產(chǎn)品“云倉一日達(dá)”。在新機(jī)制方面,從坪效、平效、人員效率等切入,提高運(yùn)營效率;以云倉寶獨(dú)立核算為試點(diǎn),推進(jìn)項目合伙及跟投機(jī)制。

 

2017年,酷武股份立足大客戶戰(zhàn)略,初步形成了“自動化→智能化→規(guī)模化→平臺化”的發(fā)展方向,并借力優(yōu)友金服在香港九龍設(shè)立首個境外倉庫,布局了海外倉業(yè)務(wù),夯實了“走出去”的海外發(fā)展戰(zhàn)略。

 

5、太辰光

 

2017年,太辰光以5G通信技術(shù)發(fā)展趨勢為契機(jī),首先通過并購主動調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局。一方面是實現(xiàn)PLC分路器產(chǎn)品布局,充分借助資本市場的力量,全資收購廣東瑞芯源技術(shù)有限公司,掌握了PLC分路器的核心原材料(PLC晶圓)的關(guān)鍵技術(shù)和渠道,構(gòu)建了太辰光在PLC分路器及光互聯(lián)產(chǎn)品方面的核心競爭力。另一方面提升毛坯生產(chǎn)技術(shù),通過控股景德鎮(zhèn)合川分體技術(shù)公司,充分整合雙方已有的資源,提升毛坯生產(chǎn)技術(shù),完善產(chǎn)品鏈。其次,以管理權(quán)下放為核心,探索分權(quán)管理模式,提升企業(yè)對市場的靈敏度。第三,以分享為基礎(chǔ),創(chuàng)新激勵機(jī)制,初步形成了股權(quán)激勵制度框架。第四,積極推行精細(xì)化運(yùn)營管理,已經(jīng)適應(yīng)資本市場的運(yùn)行規(guī)則,合乎資本市場的運(yùn)作規(guī)范。最后是在7月,近6萬的太辰光坪山科技園完成建設(shè)、通過驗收并啟動搬遷。

 

 

 

二、實踐和反思

 

經(jīng)營是連續(xù)的,管理也是連續(xù)的。外部環(huán)境始終在變,但始終不變的是外做口碑和內(nèi)做活力。我們應(yīng)對變化的關(guān)鍵是人,核心是驅(qū)動自我變革,包含觀念、思維、行動的變革。

 

2017年,從經(jīng)營結(jié)果和運(yùn)營過程來看,我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡,所處階段和層次也不一樣,還不能支撐集團(tuán)打造2-3家領(lǐng)先企業(yè)的5年目標(biāo),布局能力有差距;從推進(jìn)新機(jī)制的效果看,在不同項目上所呈現(xiàn)的效果差異很大;從集團(tuán)各平臺專業(yè)服務(wù)看,能力有所提升,但平臺服務(wù)的效益、效率、效果及服務(wù)口碑等還有差距;從正能量的推進(jìn)看,出現(xiàn)了爭先創(chuàng)優(yōu)的局面,但離體系化、故事化、口碑化(企業(yè)形象)、最終效益化還有不小的差距。

 

同時,我們所面臨的挑戰(zhàn)卻絲毫不減。一方面是時代變化帶來的不確定性增加,原有的界內(nèi)競爭加劇,各行業(yè)洗牌速度加快,不確定的、跨界的對手以全新的視角和顛覆性的手段介入競爭,不知道對手是誰;另一方面是技術(shù)變化帶來的快速迭代,粗放式增長已經(jīng)成為過去,未來企業(yè)增長靠的是創(chuàng)新,特別是技術(shù)創(chuàng)新。與此同時,用戶的需求在不斷升級,用戶社群化越來越明顯,而我們正面臨的是企業(yè)治理的平臺化。要打造平臺型企業(yè),核心是去中心化,實現(xiàn)管理要素共享和人才共享。

 

面對差距和挑戰(zhàn),我們?nèi)绾螒?yīng)對?其實對于企業(yè)來說,外界一直在變,太多變化、太多機(jī)遇、太多挑戰(zhàn)、太多誘惑等一系列的東西要靠自己選擇,但始終不變的是用戶的口碑。總的來說,我們對外要做口碑,重視客戶感受、用戶感動。以感動用戶為起點(diǎn)和終點(diǎn),聚焦用戶資源,獲取用戶的心,建獲取用戶心的平臺。對內(nèi)做員工活力,激發(fā)員工內(nèi)心自發(fā)向上的力量,為胸有大志、心懷夢想的員工提供了實現(xiàn)自我價值的平臺。我們要朝著人人可以是平臺的中心,人人可以是CEO,人人可以變現(xiàn)自我價值的方向努力。而對于組織運(yùn)營來說,靠的是看不見的手,即通過價值觀牽引、自我管理和利益分享來實現(xiàn)。

 

 

 

三、2018年工作思路

 

結(jié)合以上的回顧和反思,對于全集團(tuán)2018年的關(guān)鍵任務(wù)的思考也同樣是從兩個主題(口碑、活力)和兩個能力(布局能力、運(yùn)營能力)這兩大維度來切入的,最終實現(xiàn)驅(qū)動平臺能力和領(lǐng)導(dǎo)能力的成長,即通過持之以恒地對外做口碑達(dá)到用戶成長,對內(nèi)做活力達(dá)到員工成長,最終實現(xiàn)企業(yè)的成長。

 

(一)集團(tuán)2018年關(guān)鍵任務(wù)的思考
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